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Financiamiento para marcas y distribuidores del mercado automotriz en México, ¿debería constituir una SOFOM?
CIUDAD DE MÉXICO, MÉXICO, 17 de julio, 2025 – En un mercado automotriz tan competido como el mexicano, ofrecer financiamiento propio o mediante alianzas no es una opción secundaria, sino una herramienta estratégica esencial para lograr una mayor penetración comercial, eficiencia operativa y rentabilidad. Para las marcas automotrices que ingresan al país, comprender el marco jurídico que regula los esquemas de financiamiento es crucial no solo para vender más, sino para hacerlo con certeza jurídica y control de riesgos.
En México, según datos de la Asociación Mexicana de Distribuidores Automotrices (AMDA), más del 60% (sesenta por ciento) de los vehículos nuevos se colocan mediante financiamiento, ya sea a través de créditos tradicionales, arrendamientos financieros o esquemas híbridos con valor residual garantizado. Esto convierte al financiamiento en un componente estructural del modelo de negocio.
Contar con una financiera de marca (ligada al fabricante), o al menos con una alianza sólida con una institución financiera local, acelera la rotación del inventario, mejora la capacidad de fidelización del cliente y permite implementar programas comerciales diferenciados frente a la competencia.
A efecto de ofrecer financiamiento a sus clientes, los distribuidores automotrices tienen principalmente 2 (dos) opciones:
a) Constituir una SOFOM (Sociedad Financiera de Objeto Múltiple) que puede ser una entidad no regulada (E.N.R.) o una entidad regulada (E.R.), dependiendo, entre otros factores, de si dicha SOFOM capta fondos del público. Para esta opción vale la pena que se considere el tiempo que requerirá constituir dicha sociedad y realizar los trámites administrativos para obtener las autorizaciones de las autoridades correspondientes para operar como SOFOM.
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