29 / 03 / 26
La gestión del riesgo redefine el mercado de las fusiones y adquisiciones en América Latina
CIUDAD DE MÉXICO, MÉXICO, 29 de marzo, 2026 – Las negociaciones hoy se enfocan en definiciones contractuales, mecanismos de indemnización y ajustes al precio de compra.
Si bien el mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) en América Latina se mantiene activo, hace meses se refleja que la gestión y asignación del riesgo se han convertido en el eje de las negociaciones. La región es entorno marcado por la incertidumbre económica y regulatoria, y los compradores y vendedores buscan anticipar y distribuir las contingencias con precisión, a través de estructuras contractuales cada vez más sofisticadas.
“América Latina continúa ofreciendo una amplia gama de oportunidades para la inversión estratégica y de capital privado”, señala Eduardo Pizarro Suárez, socio de SMPS Legal.
Según el abogado, las transacciones ya no se están cerrando por un impulso de liquidez de acuerdo con cada contexto, sino a partir de un análisis profundo del negocio y de contratos diseñados para anticipar contingencias. Ese cambio de enfoque se refleja en tres tendencias que están marcando el mercado en 2026:
- Procesos de due diligence más rigurosos en materia regulatoria, laboral, fiscal y de cumplimiento en general para identificar y clasificar riesgos.
- Una mayor utilización de mecanismos de ajuste y diferimiento de precio, como earn-outs, retenciones de precio o estructuras híbridas de pago para gestionar esos riesgos.
- Una asignación de riesgos más precisa en el contrato, con cláusulas diseñadas para anticipar los riesgos identificados e indemnities específicos para abordarlos. Por ello, se ha vuelto esencial que el abogado entienda no sólo el contrato, sino el negocio.
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